很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的,所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。01跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二...

物料/成品装卸搬运是生产过程的辅助环节，存在于仓库内、仓库和生产部门之间以及出货等各个环节。搬运对企业的生产效率有很大影响，通过有效的物料装搬运管理，可以极大地压缩占用的时间和费用。对于仓储管理来说，这是一项很重要的管理内容。因此，一定要对物料装卸搬运进行设计，使其趋于科学化、合理化。做任何一件事都讲求效果，搬运也不例...

马上就到虎年啦，每个销售都有新年愿望，相信大家都希望自己遇到好的客户，避开那些奇葩客户。这里小编对销售中常见的7种奇葩客户做了一个梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。01刁蛮型顾客表现：这样的客户在交谈过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由你来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会苛...

“如果你让业主记住了你的名字，你已经成功了一半。”很多小伙伴加了客户之后，不知道如何展开对话，也不知道该和客户聊些什么。不是强行尬聊，就是发了一大堆，客户一个字都不回。想想，平均每个有目标客户的后面都跟着至少五家装饰公司，如何从中脱颖而出，成功撩到客户？01开场白要有辨识度1设计一个有意思的自我介绍■你好，我是小美，就...

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我...

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生...

销售能手的四个心得，送给你！心得一：销售员工作心得体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌...

做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是一个“五心”的销售人员。信心信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是一个极具挑战性的工作，做为一个销售人员承担着企业产品由厂房到客户再到消费者的艰巨任务，在工作当中每天...

与客户谈了很长时间，客户就是不主动买单，怎么办？销售不成交，万事一场空。整个接单的过程就是“逼单”，逼要掌握技巧，不仅要有条不紊，还要晓之以理，动之以情。今天就与大家分享一些切实可行的方法。1、思考哪里做的不好客户不买单，总有这样那样的缘由，别去责怪客户有拖延症，就像烧水烧了99°，中止加柴的话，差1°水也不会沸腾。做...

我们打电话，听到最多的一句话是什么，不需要，当我们面对不需要，我们应该怎么办？其实告诉大家销售的一个秘诀，也不能算是秘诀，告诉大家销售的一种态度吧，如果你多说一句话，也许客户会听你介绍产品，如果你能和客户多聊几分钟，也许你能挖掘出一个意向客户。客户说不需要不是偶然的，而是必然的，毕竟电话销售就像买彩票一样，中奖机会很低...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，...

许多初级销售人员刚参加工作，对销售有莫大地期许和憧憬，都希望能通过自己的努力多签客户挣大钱。为了能尽快进入工作状态，很多初级销售通过多途径学习。对于学习而言是好事，但是如果一个初级销售人员过分依赖销售技巧，就是一件错误的事情。相信很多初级销售在工作中会被各种销售技巧弄的头晕眼花。不管是书里的，还是网上的，甚至是销售培训...

成本核算的8种方法！赶紧学起来！成本核算的8种方法！赶紧学起来！工业企业与商业企业最大的区别就是工业企业会有一个成本核算的过程。如果你想做好工业企业的会计，那么成本核算这一部分必不可少。成本核算的意义：正确计算产品成本，及时提供成本信息；优化成本决策，确立目标成本；加强成本控制，促进成本责任制的巩固和发展，增强企业活力...

[转帖]财务基础知识之学习登记会计账簿登记会计账簿的步骤包括审核业务凭证、填制会计记录、录入记账、登记会计凭证、记录报表、把会计账簿归档，定期也要对账簿中的负债和资产持平。1、审核业务凭证：凭证可以是发票、收据、单据等，要仔细审核，确保凭证的正确性、完整性。2、填制会计记录：将凭证上的会计业务记录在会计记录中，这是会计...

[转帖财务基础知识之学习如何填制和审核记账凭证一般来讲，拥有了初级会计职称，对于在寻找新机会的人来说找工作更容易，对于在职人员来说，则可以享受相应的待遇。所以，我们要尽最大的可能拿到初级会计证。接下来，我们一起来了解下关于如何填制和审核记账凭证等初级会计考试常考的一些知识点吧！如何填制和审核记账凭证?填制要求及相关内容...

[转帖]财务基本知识之学习设置账户【什么是账务初始化?】从目前会计电算化的发展水平来看，计算机账务处理与手工账务处理基本一致，因为计算机的账务处理是模仿手工账务处理而形成的。手工账务处理系统主要内容包括：根据会计科目设置账户;填制和审核记张凭证;录入凭证;试算平衡;错账修改;对账;结账。相应地，计算机账务处理系统包括以...

[转帖]erp系统是做什么的?链接：https://www.zhihu.com/question/514772108/answer/3247178388erp系统是做什么的？什么是erp系统？什么样的企业需要引入erp系统？erp系统的功能有哪些？如何选择erp系统？本文集合了本人和团队十年来的经验教训，将带领大家深入...

今天OA系统虽已获得长远的发展，但至今仍有很多中小企业上了OA项目收效甚微，成本高而未能达到预期的效果，从而以失败而告终！在纷繁复杂的OA选型过程中，最大限度降低风险，如何找到适合的OA软件为很多企业普遍关注，而免费OA软件将成为其首选。点晴免费OA提供了直接、完整的体验方式，不需要任何费用就可以马上用到优质的OA办公...

伴随着IT技术的发展和变化，免费OA系统也一直在不断的积累和提升，其发挥的作用也越来越大，应用的范围也越来越广，不再局限于常规的流程审批等范畴，如：点晴OA系统+人力资源管理，点晴OA系统+考勤管理，点晴OA系统+固定资产管理，点晴OA系统+CRM客户管理，让中小企业OA信息化发挥的效果更好、其作用和价值更大。免费OA...

在互联网的时代浪潮下，多数行业都开始进行智能化转型。因此，模切企业同样也在持续推进数字化建设。点晴ERP&模切行业解决方案往期文章点晴ERP助力模切企业推进业财一体化建设模切ERP系统的优势体现在哪些方面？如何选择模切业财一体化的ERP系统？点晴PMS码头系统让企业管理所想即所得免费OA系统哪个好用

点晴模切ERP系统深耕模切制造行业18余年，通过给模切企业的实践经验过程中总结了模切企业在管理过程面临的主要痛点：那么对于模切企业而言，如何选择适合自身企业发展的模切ERP系统？五大要点，掌握模切ERP选型攻略01功能完善。智能BOM：智能识别可替用物料，合理安排分切计划和生产计划，精确精算物料需求量，根据缺料情况自动...

好的销售是“问”出来的！切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道...

学会这些“陪聊”技巧，你就是金牌销售！有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者...

销售为了拿到客户联系方式有多努力？泪目销售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客户的联系方式很关键。但理想很丰满，现实很骨感，客户的联系方式不是你想要就能拿到。很多客户都会担心自己的信息外泄，一方面担心销售没日没夜地给自己打电话发信息，一方面也担心自己的信息给卖了。当销售想要客户留一下联系方式时，...

背熟这些报价技巧，没有拿不下的单！报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，就能直接促成整个交易。今天卢老师就跟大家分享下关于报价的具体技巧，以后就不用总愁着不知该如何报价啦！报价的两个误区01越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；报价越低，客户的谈判空间就越少...