摘要观音对唐僧主持的西天取经创业项目贡献不是一般的大。除提供资本支持外，还提供包括投资咨询、人才储备、联络投资等在内的相当多的智力支持。
　　在很多人心目中一无是处的唐僧，恰恰就把观音这样一个保姆级的顶级 VC 吸引住了，死心塌地的围绕这个项目运作，一定有他的道理。
　　从最开始的提供佛衣袈裟、龙头拐杖，到提供交通工具白龙马，再到举荐并网罗到团队的诸多骨干成员，观音对唐僧主持的西天取经创业项目贡献不是一般的大。除了提供资本支持外，她还提供了包括投资咨询、人才储备、联络投资等在内的相当多的智力支持。唐僧能傍住这么一个保姆型的 VC，不是一般的水平。
　　因为多数情况下遇到困难险阻了都是有孙悟空出面降妖除魔，所以在很多人的心目中，西天取经创业团队的核心人物是无所不能的孙悟空，但事实上，核心人物只能是唐僧，孙悟空是一个技术能力极强但是欠缺方向感的人，所以他建立的花果山团队最后失败了，他需要一个人带领他朝正确的方向前进，才能发挥出最大的价值。
　　而唐僧，是一个具有先天优势的创业者。他是含着金钥匙出生的，" 金蝉子转世 "，创业前就有了高僧名号，相当于 MBA 头衔，一句 " 贫僧来自东土大唐 " 的影响力好比 " 我来自美国硅谷 "。他拥有先天的人脉资源，连玉皇大帝都充当起了天使投资人，给他的创业计划提供启动资金：马匹、衣服、干粮等。还安排六丁六甲五方揭谛、护法诸天、四值功曹在背后提供支持。
　　而提供支持最大的还要数观音，她实际上成了这个创业项目的 VC 兼导师。除了提供袈裟宝衣、魔幻锡杖、累不死的白龙马等丰富的物资之外，还提前筹建了整个创业团队，并把孙悟空、猪八戒、沙和尚等技术骨干们一一引荐，要知道他们个个都是行业里一等一的高手。
　　这个知名 VC 还为项目做各种咨询，甚至在危急时刻会直接出面帮助唐僧降妖除魔，克服创业障碍。而在做人才储备计划，团队运营方案，媒体造势，公关活动等的过程中都有观音这个资本巨头的身影。
　　除此之外，观音还不断向项目注资，这还不算，她还忽悠其他 VC 联合投资 ……
　　在很多人心目中一无是处的唐僧，恰恰就把这样一个保姆级的顶级 VC 吸引住了，死心塌地的围绕这个项目运作，一定有他的道理。《西游记》第四十回到第四十二回，这一单元讲述的是唐僧团队偶遇红孩儿破坏创业，他们进行激烈竞争并最终取胜的过程，他们取胜的关键是得到了观音的直接助力，而观音直接参与则是因为孙悟空告诉她红孩儿变成了山寨观音在为非作歹，最怕品牌受损的观音当然 " 心中大怒 "，亲自出马也就顺理成章了。能够动员观音亲自出马，是因为孙悟空知道观音需要什么，而自己有什么。
　　这并非是观音亲自出马帮助唐僧取经团队的案例。实际上，唐 CEO 是一个优秀的创始人，有伟大的理想，坚定的信念，十分注重团队文化培养。他是一个天生的团队建设者和营销大师，一天到晚向团队和潜在客户阐述经营理念和产品理念，为团队和产品做营销，尤其擅长事件营销，明明一个筋斗云能搞定的事，一定要搞个长达几年的开发周期，弄出一个凄惨、艰苦、感人的创业故事来。在产品未上市前，便攒足了眼球。
　　我们还要学习他对市场的敏锐洞察力，和对产品的专注程度，甚至于 " 灌输 " 能力，这些都来源于他对自身团队、产品的深刻思考。他知道去西天的路径，和强烈的偏执狂气质，，聊团队理念和对市场、产品的深刻理解。
　　他知道自己需要什么，也知道自己拥有什么，更知道投资人需要什么，所以唐僧在创业之初就得到了投资人的青睐，得到了数轮融资。
　　笔者曾经参加多次创业大赛的项目路演，经常会有投资人、导师在对项目点评的时候给项目负责人提建议：你得会说，要抓住投资人的痒痒肉。投资人的痒痒肉不难找，那就是他们能得到什么，而你的项目又能提供什么，两者之间通过什么途径嫁接到一起。可是这么简单的事儿往往又很难做好，那么我们就好好向唐僧们学习吧。
　　最后再看看唐僧自己是怎么感谢各类支持者的吧！
　　尊敬的唐王陛下：我叫唐三藏，又名唐僧。根据大唐的十三五规划，西天取经是个重要方向。我自告奋勇，响应政府号召，到西天求取 IPO 批文。贫僧率 4 名徒弟历时 14 年，行程十万八千里，经历九九八十一难，终于取得了我佛大乘 IPO 真经，圆满地完成了这次取经任务。
　　取经过程中，我们师徒 4 人严格按照工作计划，牢记职责使命，明确任务分工，跋山涉水，斩妖除魔，涌现出了大量好人好事和可歌可泣的动人事迹。一路上降魔无数，转移解救被困群众 4 万余人，捣毁妖怪聚点 48 处，感化、转化各路魔王 128 人次，除八戒同志外其余 3 人先后拒绝各类美女诱惑 240 余次（其中，当面拒绝 200 余次，个别在床边拒绝）。
　　回顾整个历程，我们深刻感觉到之所以能取得真经，主要得益于大唐政府的鼓励、得益于我佛如来的战略眼光、得益于观音菩萨的具体指导和帮助，得益于悟空、悟能、悟净三位徒弟的精心保护，得益于各路神仙的积极配合。下面，我将取经工作开展情况向陛下作以汇报。
　　首先，政府的支持。唐王善于从长远发展观出发，让我们创业者看到了取经的重大社会意义，并努力朝这个方向突破。尤其感谢政府的早期科研基金的支持。
　　其次，VC 的帮助。南海基金掌门人观音经过反复论证，认为取经是拯救苍生的最基本、最正确的道路。观音菩萨亲自到实地考察寻求合适取经人，经过严格筛选和尽职调查，最终选定合适人选（也就是我），体现了严谨、扎实的作风。也再一次证明了投资就是投人。
　　再次，本人的重视和组织领导。自从和踏上征途，我就在思想上牢固树立降妖除魔为人民、取得真经报佛恩的思想观念，高度重视这次任务。当初只身一人，就先后经历了强盗、野兽、重病、天气恶劣等困难，其中滋味是不可言喻的。为确保此次取经任务圆满完成，专门成立了由我挂帅，大徒弟孙悟空任组长，二徒弟猪八戒任副组长，三徒弟沙僧任成员的领导小组，加强了对此项工作的组织领导。
　　创业很艰辛，我们的现金流有时候很紧张，只能靠化来的斋饭度日。为了创业，我甚至把个人情感问题置之度外，显示了牺牲小我的精神。尤其是在女儿国，国王陛下执意要嫁给我，并用让出皇位的高官厚禄诱惑我，但我始终牢记自己的创业使命，从严要求自己，推辞了她。
　　以上是我在取经途中的几个方面，不能代表全部。我的成绩远远不止这一点。顺便说一点，在贫僧的指挥下，我们师徒 4 人广泛开展了为民办实事活动，一路上赢得了群众的广泛赞誉。
　　贫僧曾以为创业很轻松，现在才发现真的是很艰辛！从踏上征途到最后取回 IPO 批文，我们经历了九九八十难，才修成正果。
　　最后，再次感谢各位投资人和伙伴的支持！
　　汇报完毕，不足之处，请批评指正。
　　汇报人：唐三藏六二六年十二月一十六日
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