有很多企业觉得，让厂家给OA系统做二次开发的时候，厂家会狮子大开口，要价高的惊人，感觉我就这点小需求怎么能用得上那么多钱呢，厂家不知道赚了几倍的利润呢。

其实包括笔者在内，有时候也有这种感觉。前些天，笔者邀请了一位业内的管理人士，给大家算了一笔账，我们一起来看看是否合理：

假设用户需要修改一个小功能。厂家评估后认为需要3天完成，要价5000元。这是个合适的买卖，还是不合适的买卖呢？

首先进行成本核算：5000元的开发费，扣除税费（包括开票费+杂费）：400元/左右。

扣除销售提成（按10%计算）：500元。

所以对于这个项目来，5000元的开发费，实际上厂家只有4100元真正放到项目上去了。

接着看：

以3天工作量为例，这种定制开发项目需要这样一个程序员来做：2—3年工作经验，每月6000元工资。而加上保险，每月8000元的人工成本是比较合理的。

按照每月22个工作日计算，三天的开发成本是：8000/22*3 = 1090元。

管理成本：基本上约等于1个人的工资，也是1090元。

那么最终计算出的利润为：4100–1090*2= 1920元。利润率为：1920/5000=38.4%。虽然每个公司、每个地区的工资和成本不尽相同，但将这个数字看做一个中间值还是比较合理的。

软件行业38.4%的利润率还算合理，到也并没有想象中的那么暴利。其实，上面的计算是一种比较理想化的状态，实际上，还会有各种隐性成本在里面，如需求变更等，实际上的利润率往往也达不到这个标准，大约会在20-30%之间。