销售不跟踪，到头一场空，做销售不跟单就像你看到一个心仪的异性不敢追一样。所以销售跟单也跟处对象差不多，你找的多了呢，他会烦也会越来越不在意你，找的少了呢，还害怕追不到被别人追了去，那么我们到底应该如何去追？如何去跟单呢？今天分享四招跟单技巧，非常实用。

第一：每次跟进的时候啊，千万不要流露出你很想推销成交的那种心态，也不要一直只介绍你的产品，可以简单聊一些客户感兴趣的话题或客户的兴趣爱好，以此来加深客户对你的印象。

第二：每一次电话和微信跟进之后，你都要去找一个合理的理由，以便下次去跟进，就比如今天的话题结束了，一定要为下次跟进做铺垫。例如客户比较感兴趣的话题，聊到最后你可以说等下次我再来和你请教。

第三：发朋友圈是为了给有意向客户看的，所以别不好意思发，而且你朋友发的时间越久，客户看了之后越会觉你有经验，而且意向客户发朋友圈一定要去点赞。

第四：随时了解客户的动向，记住啊，80%的订单都是在第三次跟单和第十次跟单之间成交的，一般跟单的时间都是根据客户情况决定的，就比如客户说我明天再去比的地方看看做一下对比，这时候你也不能说不让客户去看啊，所以这时候一定要跟紧了。

如果平时不知道客户情况还想了解客户，那就追寻这234定律来跟单，也就是第一次两天，第二次三天，第三次四天，如果还不能根据客户情况跟单，那就以此来循环。别怕客户烦，即使他再烦也要跟单，你不跟单少了，他在别人那买了，你说你多亏啊。

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