走在路上，10个砖头掉下来砸到10个人身上，可能有9个都是跑销售的。

现在满大街都是跑销售的。那到底什么样的销售才是值钱的？--专业销售最值钱，那什么叫专业销售？

首先看下一个销售人的基本功有哪些？第一种基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么东西呢？就是想尽千方百计，走尽千山万水，说尽千言万语，经历千辛万苦。这讲的其实是销售人的吃苦耐劳的精神，做销售的经常自嘲，“起的比鸡早，睡的比狗晚，吃的比猪差。“ 这是最基础的吃苦耐劳功夫，这只是第一层功夫，然而第一层功夫就已经把很多人打垮了。

销售的第二层功夫就是要搞明白销售一卖什么，二卖什么，三卖什么，四脉什么。如果一卖、二卖、三卖、四卖这个基础动作都没搞明白，所以你的货就卖不出去。很多人说我很努力，我也很辛苦，为什么我的货就是卖不出去？就是因为根本没搞清楚卖货它是有一定的顺序和流程的。

一卖自己二卖专业三卖价值四卖产品。

一卖自己，首先要把自己卖出去，客户不讨厌你，是愿意跟你沟通的基础。如果连自己都卖不出去，那就不存在沟通的基础了。那具体如何去操作？卖自己只需要8个字，“面善、腰软、嘴甜、腿勤”。面善就是要有亲和力。腰软是礼多人不怪。嘴甜是嘴甜暖人心。腿勤是顾客有任何的需求，客户有任何的需要，你要热心，愿意帮忙。所以叫面善、腰软、嘴甜、腿勤这8个字就是卖自己的核心。

二卖专业。当客户愿意跟你沟通以后，你要用你的专业度去取得顾客的信赖。为什么客户有时候不愿意跟我们沟通？因为他觉得几句话说下来，这销售不专业，他就懒得再跟你啰嗦。顾客最怕碰到一个不专业的销售。卖专业有三句话，站着能说专业的话。就你跟客户沟通的时候，你要说的很专业，是一个专家，是个销售工程师，是个销售顾问，而不是个简单的销售。

第二句话坐着能写专业的方案。尤其是做ToB生意的一些工业品，需要带着解决方案去跟客户谈判，而不是空口说白话，所以我们卖的是套解决方案，帮企业解决问题。

第三句，出门能做专业的事。比如企业做ToC生意里的，卖消费品的，出去要带着抹布去，要去做陈列，要去做货柜清理。销售需要去扫街，这是ToC。

To b就是卖工业品，卖给企业用户的产品。所以销售人员要备两套衣服，一套叫工装，一套叫西装，西装是在办公室谈判沟通的时候穿。但是卖ToB产品，有时候要下车间，要看看我们的产品跟顾客的产品能不能配套，能不能给它提供帮助。这个时候需要穿工装，马上变成一个专业的技术专材或工程师的形象，这叫卖专业。

三卖价值。顾客买一样产品，本质上根本买的不是产品，他买的是产品给他创造的价值，所以说的通俗一点叫卖好处。就像女性买化妆品，她是买化妆品背后给她带来的美白、去皱、防晒。

销售把前面3个东西卖出去了，后面的产品顺水推舟，顺理成章就卖出去了。

所以有句话叫万丈高楼平地起，一切成功靠地基。