精英销售和普通的销售，区别在哪里。

我认为他们最强的，就是知道自己的每一步要干什么，每一步面对客户该怎么推进。

比如说，得到一个意向客户的手机号之后，他们知道每打一次电话，是要推进哪些步骤，每一次电话，不是为了跟客户瞎聊天，或者直接催客户成交。

而是要明白打电话的目的，是为了联系到客户，判断客户的状态，进行下一步的推进。

拿我们举个例子，我们是做企业服务类型的客户，如果达到一个有意向咨询的客户。

你的第1步只有一个，那就是跟客户大概聊一下，他的情况以及约见面。

当然这前提是，在一个城市之内，因为销售，这有句俗语叫，见面就有三分情。

特别是你的销售金额比较大，而且在一个城市之内。

见了面之后，对方会对你产生影响，至少有一点，如果你们加了微信，你不是，随意打扰他的话，他是一般不会轻易，删除你的微信号的。

而电话里只要大概聊一聊，他大概是干什么的，我们是干啥的，简单介绍一下，直接约见面，比如说，您看咱们最近，方不方便见个面，我做个方案给您详细聊一聊。

大多数如果有意向的客户，他直接会选择跟你见面，或者他如果最近不方便，他会告诉你说，可能最近这两天有点事情，这个时候。

一定要约一下，下次打电话的时间，比如说，您看您这两天比较忙，那您看大概什么时候忙完呢，客户一般会有两种选择。

第1种选择他会觉得比较烦躁，他会说，要不我到时候联系你吧。

你可以选择等着他联系，但是要记住一个销售，如果等着客户主动联系你，那你就别干这行了。

你可以直接选择，您看这样行不行？

这周您比较忙的情况下，要不我下周几再给您去个电话，看您方便不。

一般情况下这个时候客户也会选择默认。

这个时候到时间，提前给客户打之前一定要说明白，你好，我是上周联系你的谁谁谁，你让我这周几，给您去个电话，您看您现在方便说话吗。

这句话说完，大部分客户会想起你是谁，然后之后再约见面。

拿我自己举个例子，我约一个客户见面，最长曾经约过3~4次。

客户他最终答应见我，我不知道这中间到底有多少次，他是不想见我，有也有多少次，可能是他真的在外面出差。

但基本上他每推脱一次我就说，那您看我再过几天，或者再过两周再给你打电话看方便吗？

他都会说默认没有拒绝，所以在这种情况下，最终见了面以后才跟他建立了比较长久的合作关系。

做销售千万要记住，不可能一口气吃成胖子，你第1次跟客户见面，并且让客户给你买单的情况有没有有，但是太少了。

所以按照这种方法，知道每一步推进做什么，一个在同城做业务的，而且出去拜访的前几个电话，只有一个目的，那就是约见面。

有了这一点，你后面才有无限的机会，千万不要一口气吃成胖子。