你有没有这样的经历？一见到顾客就滔滔不绝，但大多数的客户还没听完，就拒绝了。很多销售正是因为不去听，最终成交落空。有时，会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员，缺少的是会倾听的销售人员。大家都知道倾听的重要性，为什么做不到呢？1、总以为了解客户客户确实具有相似性，销售天天见客户，客户的很多问题天天听到。...

有些客户一进店就直接问产品的底价是多少，遇到这种情况，首先我们必须马上判断出，客户直接问底价的情况：情况1：客户心虚没底，防备心理强客户他可能没看过这个产品，只是对这个产品有购买倾向，但是他很怕被销售顾问洗脑，所以他上来就直接问，这产品多少钱，你不用给我介绍，你就告诉我多少钱就行了！他这么说其实就是怕在销售顾问介绍中，...

做销售的，语言沟通能力不行，怎么办？五个原则教你说话！也许很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户...

培养潜在大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。培养潜在大客户的十个要点：要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接...

仓库担负着所有物料的进、出及库存的管理，为公司运作的基础，特别是生产型企业。所以仓库的运作效率直接决定着企业的运作效率，仓库的管理也越来越受企业的重视。各个部门及其岗位都有其价值体现，仓库也不例外。仓库管理的价值可以概括为三点：准确、效率、安全。一、准确仓库的准确主要体现在数据的准确，包含操作及库存的准确。准确率是仓库...

物料编码是仓储系统对物料的唯一识别代码，它用一组代码来代表一种物料。物料编码必须是唯一的，也就是，一种物料不能有多个物料编码，一个物料编码不能有多种物料，它们之间的关系是一一对应的。01常见编码形式顺序编码是更简单的一种编码，计算机也可以提供流水编码的功能。在没有现存的编码可利用的前提下，可以考虑顺序编码，或者称谓流水...

仓储管理已成为供应链管理的核心环节仓储管理工作是至关重要高效率为原则组织管理可以降低仓储成本，提高仓储经营效益以下和大家分享仓储管理一些干货：1货位与标识管理是仓储管理标准化必然途径仓储标准化管理主要内容是物资的货位划分以及堆码摆放，堆码摆放则离不开特定货位，物资进入仓库先要解决和明确存放的货位，确定之后装卸落地，减少...

✎导语工作能力强的人，究竟是如何通过建立SOP来提升自己的呢？我观察到，那些在工作中游刃有余、屡创佳绩的人，似乎总有着一套独特的行事准则。探究其背后，不难发现，他们往往是建立了一套行之有效的工作SOP（StandardOperatingProcedure，标准操作流程）的人。SOP，这个看似简单的概念，实则蕴含着巨大的...

零售专家销售拉近与客户之间的关系小技巧!。销售产品首先是销售自己，如果客户对销售员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“第一印象效应”、“先入为主效应”，8种接近客户的方法：1.问题接近法①这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题。②通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过...

“虽然更辛苦了，但利润却在蒸发”，是当下不少企业面临的内卷窘境，也反映出消费趋势的三个变化。第一，多重因素叠加，消费者花钱越来越谨慎；第二，短视频、直播、社交电商兴起，使企业触达、吸引消费者的门槛越来越高；第三，伴随着人口红利期的结束，公域获客难度和成本都在持续增加，私域建设和运营成为增长的新引擎，但做好私域运营并不容...

如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。因此，销售人员在拜访客户的过程中，...

沟通要有艺术，说话要有技巧。如果销售人员在言谈中不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞。所以销售人员必须察言观色，注意如何说对话。一忌：无礼质问让客户产生反感销售人员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有所需、各有所想，不能强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品...

对于电话销售人员来说，通过采取有效的询问方式，可以启发客户心智，引导客户积极参与到沟通中，达到自己的销售的目的。在许多销售书籍上，把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别，但是很遗憾的是这两种方法在实战应用方面分析的都比较笼统，而且缺少现场情景环节把握，造成我们销售人员在销售过程无法淋漓尽致的发挥。那么，销售人员究竟通过...

名称：祁连山摄影专家讲堂描述：从理论到实践，从构图方式到曝光技巧……手把手教你如何从摄影小白成为行家里手。链接：https://www.alipan.com/s/ydau25Zrym2目录：1-1摄影的用途与教程简介.mp42-1照相机整体结构概述.mp42-2凸透镜与镜头结构.mp42-4快门结构与快门速度.mp42...

导读注意啦，数电票必须保存XML格式，还有很多小伙伴不知道怎么下载，今天详细操作来了，一起来学习下吧~...01数电票必须保存XML格式5月17日，财政部会计司公布了《电子凭证会计数据标准》的通知，其中，明确了数电票报销归档的保存方式：接收方取得数电票报销入账归档的：第一，接收方可以根据《通知》第三条、第五条的规定，仅...

01目视化管理是什么？目视化管理是利用形象直观而又色彩适宜的各种视觉感知信息来组织现场生产活动，达到提高劳动生产率的一种管理手段，也是一种利用视觉来进行管理的科学方法。所以目视化管理是一种以公开化和视觉显示为特征的管理方式。综合运用管理学、生理学、心理学、社会学等多学科的研究成果。02目视化管理的特点以视觉信号显示为基...

微信不仅仅是聊天的工具，在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式！微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？第一步：完善个人信息1、选择正确的头像建议：微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方。真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。...

做销售，想要赢得客户的信任，有时候，得给客户发生一些联系。比如说，对于有意向的客户，可以帮客户一些忙做一些服务。有人问：该不该收钱？有人说，帮客户就是攒人品，收钱反而就不对了。如果你长时间不收钱，客户会发现，反正不收钱，你也会帮我解决各种问题，那我为什么要花钱呢。解决问题的最好办法莫过于2选1。要不就是免费，要不就是按...

安排工作时，出现以下10种情况，你该怎么办？1.员工认为这不是他的事2.员工不明白让他做什么3.员工不知道怎么做4.员工说超出了自己的控制范围5.员工认为不公平6.你希望他做A，他却做了B7.员工担心出现负面结果8.员工认为没有实际意义9.员工认为自己的办法更好10.员工认为你的指令没人能实现接下来，我们就分析上述问题...

80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！1、客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找...

对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。1、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。化解方法：接受培训和自我学习，不...

01写在前面这几天最火的莫过于《黑神话：悟空》的上线发售，8月20日当天，登陆Steam、Wegame、EGS、PlayStation等多个平台。当天晚10点，Steam同时在线人数突破222万、持续位列Steam今日在线人数第一，并成为Steam有史以来同时在线人数最高的单机游戏。截至8月21日上午8点，该游戏全平台...

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么客户这么难开发？客...

如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员来说，最核心也是最重要的销售技巧就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交...