ERP（企业资源计划）系统宛如一艘装备精良的巨型战舰，承载着企业驶向高效运营、精准决策的彼岸。财务作为企业“钱脉”的把控者，唯有在ERP上线前筑牢根基、做足准备，方能驾驭这艘战舰乘风破浪，让ERP成为企业腾飞的强劲助推器，而非陷入混乱泥沼的沉重枷锁。接下来，且让我们深入探究这至关重要的财务准备工作究竟涵盖哪些要点，...

​ 很多企业上ERP系统，起初都觉得这是个技术活儿，难点无非是软件复杂、功能强大，结果一用才发现，最头疼的并不是技术，而是企业内部的各种人事关系和管理问题。到底为什么这么说？我们来聊聊。1.ERP让问题“见光死” ERP的核心是打通企业的各个部门，让信息流通更快、更透明。但这也会直接暴露出企业内部原本掩盖起来的各种...

01最早知道“草台班子”这个说法，是在罗振宇的跨年演讲上。他说，“世界是个草台班子，但我不是”，给了我极大的鼓舞。这句话翻译成大白话就是“这个世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，对于我的冲击不亚于：“王侯将相，宁有种乎”。02后来，读《马斯克传》，我才知道“草台班子”的概念来源于这里。他在自传中说：“世界是...

“情绪价值”这个词说起来很抽象，实际上就是一种积极正面的情感体验。可能是共鸣，让客户感觉“你很懂我”、“我喜欢你”；可能是聆听，让客户享受沟通过程；可能是支持，在对方遇到困境时，你伸出援手；可能是分享，让客户感受到被重视......如何给客户提供情绪价值，赶快掌握这三大法则吧。01、让客户觉得自己被看见和被重视渴望被看...

面谈是销售中重要的环节，可以通过线上电话直接促单，也可通过线下邀约见面来实现。不论是金融保险、理财贷款，还是医美、家装、养老服务，任何有形无形的产品，都需借助“面谈”进行交流，面对面是面谈最佳方式，线上促成是最高效的促成方式，但同样的销售场景，同样的一款产品，有些人几句话就能说到客户心坎上，勾起客户了解的欲望；有些人滔...

咨询区TomRitter.NET中的参数化查询我一直都像下面这样写。SqlCommandcomm=newSqlCommand(@SELECT*FROMProductsWHERECategory_ID=@categoryid,conn);comm.Parameters.Add(@categoryid,SqlDbType....

你还在卖产品吗？别再做无用功了。客户不关心你的产品是什么，不关心它有多复杂的技术、多厉害的功能。他们只在意一件事：这个产品，能不能改变他们的生活？卖产品，顶多让客户多看几眼；但卖故事，可以让客户看到未来的自己——更好、更自信、更成功的自己。而这，就是让他们掏钱的真正原因。一、卖故事，才能真正打动客户模板1:“她过去每天...

目前全世界流行的管理学思想是三种，一种是战国时期秦朝著名政治家商鞅（公元前390—前338）创立的【秦制管理学】，其理念把员工当做奴隶和耗材，是通过压榨和PUA员工来实现组织发展壮大。另一种管理学起源于第二次工业革命时期，由美国工程师弗里·温斯洛·泰勒（1856-1915）发明的【科学管理学】，又叫【泰勒管理学】，其核...

关于“ERP里没有流程”一事，彻底暴露了陈果“老师”——连个正经的ERP咨询都没干过！为啥这么说？且听我这个20年前经历过完整ERP咨询项目的甲方信息化人员给各位说一说。 先说说甲方做ERP时的标准内配：大部门叫管理工程部，两个子部门信息化和IT，IT负责网络、软硬件安装及数据库管理，信息化负责管理制度、流程和系统建...

前言对制造业而言，设备作为企业资产的一部分，是一切生产制造的基础，在日常管理中，对于设备除了从财务角度进行设备资产进行管理，设备维修作为维修设备全生命周期的一项基础活动，逐渐被企业所重视。设备的长期稳定至关重要，设备工作造成的磨损，损耗等进行修正，它需要有计划，有频率，有目标，定期被跟踪和管理。一设备基础数据对于制造业...

孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨！女孩：我们不合适结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。客户：这个产品我没有兴趣结...

一位销售人员在向一家公司推销产品时，看到对方迟迟不肯签单，就说：“贵公司旁边的政府大楼使用的就是我们公司的产品。他们最初只是购买了以下部分产品。后来，他们觉得我们公司的产品非常放心可靠，又相继购买了一些产品。到现在，他们与我们公司已经建立了5年的长期合作关系。只要他们有这方面的需要，都会与我们公司联系，我们也会以最快的...

业绩没有新的突破？有没有遇到难缠的客户？有没有遇到对付不了的人？要如何应对呢？滔滔不绝的客户对策：这类客户以畅所欲言为快乐，一开口基本停不下来。如果你时间充裕，那就要表现出非常喜欢和他交谈，给他说话的机会。如果你的时间不允许，就明确地告诉他你很赶时间，约他下次再聊。脆弱的客户对策：这类客户自尊心强，敏感多疑，你必须十分...

铁打的公司，流水的销售。许多老板，最看重的是销售人员，最头疼的也是销售人员。也许，在别人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，...

在很多人心中，销售是个令人爱恨交织的职业。销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，销售又如此令人爱，充满诱惑，销售精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售...

如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢？因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。不容易的交流一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬；专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬；聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬；优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬；有时候不顺着客户说不行，...

许多初级销售人员刚参加工作，对销售有莫大地期许和憧憬，都希望能通过自己的努力多签客户挣大钱。为了能尽快进入工作状态，很多初级销售通过多途径学习。对于学习而言是好事，但是如果一个初级销售人员过分依赖销售技巧，就是一件错误的事情。相信很多初级销售在工作中会被各种销售技巧弄的头晕眼花。不管是书里的，还是网上的，甚至是销售培训...

客户不主动联系你，单子就黄了吗？销售做的时间越长，发现为什么越来越难成交。因为你还拿以前的思维，去思考现在的做法。比如说，以前客户如果主动联系，这个单子合作可能性很大。如果客户不主动联系你，没机会或者成交不了。那现在，可不一定。站在客户的角度，沟通完毕之后，会有这么以下这种情况。1.确实不需要2.忽然之间忘了3.性格是...

销售恐惧基本上是每个人都会遇到的，而彻底解决恐惧感是一个系统的方法，我们无法用一两句话来形容。但我个人对于快速克服恐惧的核心观点是：立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延!立即行动，拒绝拖延! 对于绝大多数销售人员来讲，内心对拒绝的恐惧感在束缚着他们的思想，阻碍着他们的行动。很多时候，我们告诉这些销售人员：“这仅仅是...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。一、调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修...

1989年，美国人发明了一个超越时代的软件。这个软件不但可以收发邮件，查看日程，它还是一个文档管理系统，你可以写一个像Word那样的文档，把链接发给同事，同事打开后也可以在这个文档上编辑，实现协作。你可能觉得着没啥特别啊，现在很多工具像飞书啊，Slack也能做类似的事情啊！但是，这个软件它还支持“编程”，你可以用它迅速...

在全球竞争激烈的制造业市场中，高效的生产管理是企业取得成功的关键。精益生产的实践精益生产通过消除浪费和提高生产效率，已经成为制造业管理的核心理念。企业应致力于持续改进生产流程，优化资源配置，以实现更高的生产效益。智能制造技术的融合随着技术的发展，智能制造为制造业带来了革命性的变化。利用物联网、大数据和人工智能等技术，企...

信息技术发展推动企业信息化，即企业利用现代技术提升生产、经营、管理效率，增强竞争力。点晴免费OA系统作为信息化管理的基础，是实现企业信息化的关键手段。点晴OA系统满足企业管理需求‍无纸化办公需求：点晴OA系统电子化储存、传输、审批文化、减少纸张使用，满足企业环保需求。协同办公需求：点晴OA系统通过提供协同办公功能，实现...

当企业库存商品较多时，库存管理就显得格外重要！进销存管理是库存管理的核心，进销存管理，涉及采购、销售、库存等多个方面。有效的进销存管理能够帮助企业降低成本、提高效率、增强市场竞争力。库存管理不清，给企业带来一系列的经营麻烦：库存积压：库存数据不准确可能导致企业过度采购，从而产生库存积压，占用大量资金和仓储空间。缺货风险...

一套好用的模切ERP系统，不仅能够很大程度满足模切行业的管理需求，在技术上门也能够做到快速部署和挑战。而对模切用户而言，好用且逻辑性强，体验好，便利可掌握才是能够抓住用户的需求点。因此，才会有懂模切管理者需求的点晴模切ERP系统出现。点晴模切ERP系统特点1.行业特定功能‍专业性强：针对模切行业的特殊属性需求，提供了模...